在一(yi)滕集團2020年度年終(zhong)總結與表(biao)彰大(da)會(hui)上(shang)，一(yi)滕新(xin)材(cai)料公司(si)內銷部(bu)總監(jian)張雙劍，繼去年獲得“奔馳(chi)車”大(da)獎后(hou)，再度獲得年度***管理者榮譽稱號。

     加入一滕多年來，從(cong)建設集團(tuan)到(dao)新材(cai)料，從(cong)車(che)間主任(ren)、技術負責(ze)人(ren)，再(zai)到(dao)國內銷售總(zong)監，經過(guo)一步(bu)步(bu)的奮(fen)斗(dou)、成(cheng)長，一步(bu)一個(ge)腳印，他從(cong)一名(ming)技術骨干到(dao)國內銷售團(tuan)隊帶(dai)頭人(ren)，實現了成(cheng)功轉型，為企業(ye)發展貢獻著自己的智慧和力量。

      學習(xi)鉆研(yan)(yan)不服輸是他(ta)身上的標簽。在負責(ze)技術工作時，他(ta)通過不斷地(di)學習(xi)，積累了(le)(le)大量關于纖維(wei)素的理(li)論和實(shi)際運用知識，為他(ta)以后做好工作奠定了(le)(le)扎實(shi)的基(ji)礎。這期間(jian)，他(ta)帶領(ling)團隊優化工藝、研(yan)(yan)發新(xin)品(pin)(pin)、攻克難題，持(chi)續提升產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，樹立企業良好的產(chan)品(pin)(pin)信譽和口碑。

      2019年因業務(wu)需要，他(ta)轉(zhuan)型(xing)銷售(shou)工(gong)作，因為(wei)(wei)沒有(you)銷售(shou)經驗，所有(you)人都為(wei)(wei)他(ta)捏了一把汗，也有(you)人持(chi)懷疑(yi)態度。但他(ta)對這些絲毫不(bu)在意(yi)，很快(kuai)用(yong)業績(ji)做(zuo)出(chu)(chu)了回應。當年帶領(ling)銷售(shou)團隊(dui)實(shi)現業績(ji)大幅提升(sheng)，圓滿完(wan)成(cheng)全年銷售(shou)任務(wu)，他(ta)本人成(cheng)為(wei)(wei)銷售(shou)狀元，獲得公司豪車大獎；2020年，他(ta)繼續(xu)帶領(ling)團隊(dui)克服疫(yi)情不(bu)利影響，攻(gong)堅克難，團結一致，創出(chu)(chu)銷量歷(li)史新高，超額完(wan)成(cheng)了全年目標(biao)任務(wu)。

      銷(xiao)售是(shi)(shi)個人綜合能(neng)力展(zhan)現到(dao)***的(de)(de)一種職業(ye)(ye)，溝通(tong)、交(jiao)流是(shi)(shi)這一行業(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)變的(de)(de)原則。雷厲(li)風行是(shi)(shi)他們(men)(men)的(de)(de)標(biao)簽，業(ye)(ye)績就是(shi)(shi)他們(men)(men)的(de)(de)生活。張雙劍認為(wei)，要做(zuo)好銷(xiao)售必須要具備以(yi)下三個特點：一是(shi)(shi)要有(you)(you)(you)強(qiang)烈的(de)(de)責任心(xin)。不(bu)(bu)(bu)能(neng)為(wei)了(le)業(ye)(ye)績而工(gong)作，更不(bu)(bu)(bu)能(neng)為(wei)了(le)工(gong)作而工(gong)作，而是(shi)(shi)要聚(ju)焦客(ke)(ke)(ke)戶價值，要有(you)(you)(you)強(qiang)烈的(de)(de)責任心(xin)事業(ye)(ye)心(xin)。二(er)是(shi)(shi)要有(you)(you)(you)不(bu)(bu)(bu)斷學(xue)習的(de)(de)精(jing)神。要深(shen)入挖掘產品的(de)(de)特性，深(shen)入了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)需求，才(cai)(cai)能(neng)從心(xin)底打動(dong)客(ke)(ke)(ke)戶。三是(shi)(shi)永不(bu)(bu)(bu)言棄的(de)(de)決(jue)心(xin)。做(zuo)銷(xiao)售不(bu)(bu)(bu)易，因(yin)為(wei)會(hui)(hui)遇(yu)到(dao)各種各樣的(de)(de)難(nan)(nan)題(ti)，如果遇(yu)到(dao)困(kun)難(nan)(nan)就放棄，那無論(lun)做(zuo)什么(me)都不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)成功，只(zhi)有(you)(you)(you)在(zai)遇(yu)到(dao)困(kun)難(nan)(nan)的(de)(de)時候咬(yao)牙堅持(chi)下去，才(cai)(cai)能(neng)迎(ying)來(lai)希望的(de)(de)曙光。

      懷揣責任勇擔當。肩負責(ze)任和對一(yi)滕事業的(de)(de)(de)(de)熱愛，在(zai)2020年初疫情(qing)肆虐(nve)的(de)(de)(de)(de)時刻，他(ta)帶領團隊毅然決(jue)然的(de)(de)(de)(de)率先踏上了開拓市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)征途，偌大(da)的(de)(de)(de)(de)火車站空無一(yi)人，前路未知，但他(ta)們無一(yi)退縮，迅速奔赴(fu)各(ge)自(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)戰場(chang)。作為總監，他(ta)必須總攬(lan)全局(ju)，別(bie)人都是只負責(ze)好(hao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)區域，而(er)他(ta)卻要掌控全國市(shi)(shi)場(chang)。通(tong)常是今天在(zai)南方，明天可能就會趕赴(fu)北方，馬不停蹄、始(shi)終(zhong)奔波在(zai)路上，全身心投入，一(yi)切(qie)圍繞聚焦(jiao)客戶(hu)(hu)價值，為客戶(hu)(hu)提供***優(you)質的(de)(de)(de)(de)服務、實現***大(da)的(de)(de)(de)(de)價值。他(ta)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)責(ze)任感，每(mei)(mei)(mei)到(dao)一(yi)地(di)，都深深的(de)(de)(de)(de)感染(ran)和影響著(zhu)每(mei)(mei)(mei)一(yi)位(wei)(wei)團隊成員，在(zai)他(ta)的(de)(de)(de)(de)激勵帶動下，大(da)家(jia)都積極(ji)發揚不怕辛苦、連續作戰的(de)(de)(de)(de)優(you)良作風，抓住每(mei)(mei)(mei)一(yi)筆訂(ding)單(dan)，盡全力服務好(hao)每(mei)(mei)(mei)一(yi)位(wei)(wei)客戶(hu)(hu)。

      苦練本領抓隊伍。只有持續不(bu)(bu)斷(duan)的(de)學習(xi)，增(zeng)強技(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)和本領(ling)，才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)始終(zhong)立(li)(li)于(yu)不(bu)(bu)敗之地，工(gong)作(zuo)起來才(cai)會得心應手、游(you)刃有余，不(bu)(bu)斷(duan)創造(zao)新業績。為(wei)(wei)此，他(ta)(ta)主動作(zuo)為(wei)(wei)，積極動腦筋、想辦(ban)法，推動建立(li)(li)培訓長效體(ti)制機制，利(li)用好每(mei)月一(yi)(yi)次的(de)銷售例會，組織(zhi)全(quan)體(ti)人員在(zai)技(ji)(ji)術(shu)研發中心深入了(le)(le)解掌握產品性能(neng)(neng)(neng)(neng)、型(xing)號、市(shi)場(chang)技(ji)(ji)術(shu)服務(wu)實際操作(zuo)等方(fang)面知識，打造(zao)銷售技(ji)(ji)術(shu)型(xing)團隊(dui)，使每(mei)一(yi)(yi)位業務(wu)員成為(wei)(wei)既懂(dong)銷售又懂(dong)技(ji)(ji)術(shu)的(de)高素(su)質復合型(xing)銷售人才(cai)。2020年(nian)，公司為(wei)(wei)進(jin)一(yi)(yi)步提(ti)升銷售人員整(zheng)體(ti)素(su)質，引進(jin)了(le)(le)RSP銷售體(ti)系(xi)搭(da)建培訓，他(ta)(ta)帶頭學習(xi)，全(quan)程(cheng)參與線上、線下的(de)課(ke)程(cheng)培訓，監督(du)做好討論、方(fang)案制定，加強團隊(dui)成員之間經驗分(fen)享，業務(wu)交流(liu)，促進(jin)了(le)(le)銷售團隊(dui)整(zheng)體(ti)業務(wu)技(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)提(ti)升，團隊(dui)凝聚力(li)、戰斗力(li)顯著增(zeng)強，干事創業的(de)氛圍愈發濃厚，為(wei)(wei)進(jin)一(yi)(yi)步做好銷售工(gong)作(zuo)提(ti)供(gong)了(le)(le)堅(jian)強保(bao)障。

      ***研判拓市場。作為(wei)(wei)內銷(xiao)部總監(jian)，他(ta)深知自己肩上的(de)(de)(de)擔子，為(wei)(wei)熟(shu)悉掌(zhang)握市(shi)場(chang)情(qing)況，準確把(ba)握市(shi)場(chang)行情(qing)動(dong)態，及(ji)(ji)時了(le)解市(shi)場(chang)客戶需(xu)(xu)求，從事(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)作幾年來，他(ta)經(jing)常舍小家、顧大(da)(da)家，不論(lun)三九(jiu)嚴寒、盛(sheng)夏酷(ku)暑(shu)，只要業(ye)(ye)務需(xu)(xu)要，他(ta)都會(hui)***時間奔赴市(shi)場(chang)。同事(shi)(shi)們對他(ta)雷厲風行的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作作風都深感敬佩，憑著一股對事(shi)(shi)業(ye)(ye)熱愛的(de)(de)(de)勁頭，他(ta)幾乎(hu)跑遍了(le)祖國的(de)(de)(de)大(da)(da)江南(nan)北(bei)，對纖維素醚市(shi)場(chang)整體情(qing)況有了(le)詳細的(de)(de)(de)了(le)解和把(ba)握，為(wei)(wei)公司(si)銷(xiao)售(shou)(shou)決(jue)(jue)策(ce)提供了(le)準確的(de)(de)(de)信息和依據(ju)。當市(shi)場(chang)出(chu)現微小波(bo)動(dong)時，他(ta)都會(hui)憑借敏感的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)嗅覺，及(ji)(ji)時做出(chu)準確判斷，適時為(wei)(wei)公司(si)提供銷(xiao)售(shou)(shou)政(zheng)策(ce)及(ji)(ji)解決(jue)(jue)方案(an)，從而穩定市(shi)場(chang)、提升業(ye)(ye)績(ji)。

       誠信為本善經營。他(ta)常說:“一(yi)根筷子(zi)容易折(zhe)，一(yi)把筷子(zi)折(zhe)不斷(duan)，人(ren)心齊、泰山移”。為(wei)此，他(ta)經常耐心傾聽大家所(suo)思所(suo)想(xiang)，充分(fen)發揚民主，對(dui)(dui)涉及(ji)市場決策及(ji)員工切身利(li)益的問題進(jin)行(xing)充分(fen)討論(lun)(lun)，在達成共識后，就嚴格(ge)按照計劃執行(xing)，達到步(bu)調統(tong)一(yi)，效(xiao)率提升。為(wei)更好(hao)的對(dui)(dui)接、穩定市場，對(dui)(dui)每一(yi)項銷售政策的出(chu)臺，他(ta)都(dou)積極論(lun)(lun)證，以誠信(xin)為(wei)本，積極與客(ke)戶溝通(tong)交(jiao)流(liu)、反復確認，并嚴格(ge)執行(xing)，不朝令夕改，達到互(hu)利(li)雙贏(ying)。

       成績只代(dai)表過去，未來還有更大的空間(jian)去等待開拓。張(zhang)雙劍將繼續帶領銷售團(tuan)隊堅定信心、努(nu)力(li)拼(pin)搏、持續奮斗，全(quan)面完成好各(ge)項銷售目標(biao)任務(wu)，為實現企業(ye)更大發展貢獻智慧和力(li)量(liang)！